SF CONSEIL

Accompagnement et formation au développement commercial,


A la démarche de vente, à la communication


Pour futur indépendant – Créateur d'activité – PME
 

 

 

Je vous propose de construire avec vous, votre démarche de vente 

pour  rendre plus efficaces et performants vos contacts commerciaux.


 

A partir de bases théoriques, grâce à un dialogue et une co-construction mais surtout par des mises en situation et par la recherche de votre propre style de contact,.. il vous est proposé de vous familiariser avec une démarche commerciale.

En structurant une procédure et expérimentant un état d'esprit vous aurez des outils qui vous permettront de  gagner en efficacité.

Par la définition / clarification des produits ou services que vous proposez, par la recherche  des publics cibles  /  des prospects, la prise de rendez vous et la prise de contact, par des négociation réussies,...augmentez votre éfficacité.

Accompagnement de Services commerciaux

La structuration d'une équipe de commerciaux débute avant leur recrutement, lorsque les profils recherchés et l'image et les valeurs de l'entreprise sont clarifiées, le cadre et les conditions de travail sont déterminées, les conditions de rémunération et les objectifs fixés.

C'est la cohérence entre tous ces facteurs qui rend le recrutement et les relations avec les collaborateurs commerciaux efficaces et profitables.

L'adéquation entre l'entreprise, l'entrepreneur et les commerciaux est une histoire à construire,...

Accompagnement & Coaching

La vente est un processus relationnel. Dans tous les cas et dans tous les secteurs d'activité, il met en jeux et active les croyances, les valeurs, les stéréotypes,...qui parfois sont inhibants et diminuent l'efficacité des contacts commerciaux.

Après une explication théoriques, c'est lors des jeux de rôle qu'il est possible de mettre à jours les aspects inhibants et de les lever.

Ce sont les collaborateurs détendus, libéré, disponible et à l'écoute de leur interlocuteur, ...concentré sur l'objectif et respectueux qui font les vendeurs les plus performants.

Il peut être aussi envisagé un accompagnement en clientèle, avec un accompagnement à la préparation et un débriefing.

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Accompagnement / Coaching

 

Un accompagnement de coach vous propose d'aller vers plus d'autonomie, de responsabilité et de performance dans les aspects de la vie professionnelle.

Les ressources pour progresser sont accessibles, à portée de main dès que la problématie est posée et exprimée par la personne en coaching.

Donner accès à ces ressources et accompagner leurs mises en œuvre est le rôle du coach.

C'est cette démarche qui est spécifique, différente de celle d'un consultant ou d'un expert.

C'est cette démarche qui fait entrer la personne coachée dans une autre dimension d'elle-même et de ses activités.

Exaltation et peur, face aux prémices d'un changement sont souvent présentes

C'est pourquoi le respect et la bienveillance font aussi partie intégrante d'une démarche de coaching.

Au-delà d'un mot fourre-tout, le coaching est une démarche et une compétence spécifique, qui vous rend responsable de vos résultats et vous propose d'aller vers le meilleur de vous,... si vous le désirez !

 

 

 

Pour Entrepreneur - Futur Indépendant - Créateur d'Activité

De salarié à une activité d'indépendant,...
Le changement est aussi profondément personnel,...
Dans sa perception de soi, du regard des autres, de rapport au temps et au travail,... Entre autre !

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Parcours professionnel / Compétences

Mon parcours professionnel s'est construit par un apprentissage sur le terrain.

D'abord, j'ai travaillé dans le domaine de l'accompagnement socioprofessionnel de personnes en difficultés jusqu'à la coordination d'une structure de 4 travailleurs et 25 adultes en formation.

Ensuite j'ai occupé des fonctions commerciales dans des groupes de presse. J'ai géré les grands comptes, privés et institutionnels.

J'ai suivi une formation en coaching à L'IFAPME.

C'est l'ensemble de mon parcours professionnel et de vie avec mes connaissances des PME qui fondent mes compétences actuelles.

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Coaching - Accompagnement
 

SF CONSEIL
 

Sylvain Finamore
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